醫(yī)藥網(wǎng)1月6日訊 2015年,對醫(yī)藥流通商來說可能不輕松,各地基藥非基藥招標龜速前行,醫(yī)保藥物招標停滯不前,配送率不達標黑名單制度實施,網(wǎng)售處方
藥解禁……更悲劇的是,行業(yè)整體銷售規(guī)模增長暗藏水分,行業(yè)增速已經(jīng)逐年下滑。這些因素倒逼行業(yè)洗牌加速:在醫(yī)院終端方面,那些小而散的配送企業(yè),今后想
從大而全的巨無霸碗中搶口飯吃并非易事;在零售終端方面,處方藥網(wǎng)絡(luò)銷售的解禁可能砸碎實體零售商的飯碗。
增速下滑倒逼洗牌
商務(wù)部發(fā)布的《藥品流通行業(yè)藍皮書》令醫(yī)藥流通業(yè)不寒而栗。2013年,藥品流通行業(yè)銷售總額為13036億
元,同比增長16.7%,增速較上一年同期下降1.8個百分點。醫(yī)藥終端市場規(guī)模增長是流通行業(yè)增長的主要推手,雖然藥品流通業(yè)的銷售總額有所增長,但增
速已經(jīng)下滑,使得行業(yè)內(nèi)1.6萬家流通商的競爭更為激烈。
在四川科倫新光醫(yī)藥有限公司營銷總監(jiān)先小波看來,行業(yè)增速的下滑最能反映行業(yè)現(xiàn)狀。先小波解釋稱,增速的逐年下
滑,證明流通行業(yè)正在逐漸洗牌,行業(yè)開始向集團化、精細化、專業(yè)化發(fā)展?!霸谙磁频倪^程中,沒有自己特色和利潤僅來源于過票費的流通企業(yè)將逐漸被淘汰。也
就是說,流通行業(yè)的發(fā)展將符合商業(yè)‘二八定律’,即20%大型流通企業(yè)會控制80%的市場銷售份額,由此流通行業(yè)多、亂、雜的現(xiàn)象將會逐步得以改善。”
商務(wù)部的數(shù)據(jù)印證了先小波的觀點,流通業(yè)的“二八定律”正在發(fā)威。商務(wù)部的調(diào)研結(jié)果顯示,醫(yī)藥流通已成為醫(yī)藥行
業(yè)中集中度提高最快的子行業(yè)。2013年,主營業(yè)務(wù)收入在100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有12家,50-100億元的企業(yè)有11家,10-50億元的有
75家。其中,前100位的批發(fā)企業(yè)的收入占同期市場總規(guī)模的64.28%。
業(yè)內(nèi)人士還透露,看似漲勢如虹的行業(yè)銷售規(guī)模其實暗藏水分?!颁N售總額逐年提高也許是個假象,比如某藥品的出廠價為5元,到
代理商那賣到8元,再經(jīng)過兩個代理商之手,最后可以賣到14元。倘若一粒藥經(jīng)過5家甚至更多家流通
企業(yè),那么銷售額就會增加幾倍。因此,行業(yè)銷售總額并不能代表實質(zhì)內(nèi)容,相反,這些年的銷售額應(yīng)該在下降?!?
強者恒強市場格局成型
目前藥品流通行業(yè)的競爭格局已基本形成。按照國內(nèi)的醫(yī)藥流通商實力來看,業(yè)內(nèi)前三甲應(yīng)是國藥控股、上海醫(yī)藥和九州通,其次是廣州醫(yī)藥、北京醫(yī)藥、南京醫(yī)藥。業(yè)內(nèi)人士分析,強者恒強的局面將導(dǎo)致行業(yè)分化速度加快,小而散的流通商或無米下炊。
國藥控股是國內(nèi)第一個銷售過千億的醫(yī)藥流通商。作為國資委旗下企業(yè),國藥控股具有良好的政府資源優(yōu)勢,是我國絕
大部分進口藥的總經(jīng)銷商,主要定位于做高端藥的流通商,攫取的是醫(yī)藥流通領(lǐng)域利潤最大的蛋糕。隨著醫(yī)改政策的推進,2009年以來,國藥控股依托良好的政
府資源、背后強大的國藥集團以及上市募集的資金,不斷加快收購各省流通商的步伐,并加緊與各大
醫(yī)院合作“藥房托管”業(yè)務(wù),未來的龍頭老大地位恐難以撼動。
緊隨國藥控股的是上海醫(yī)藥,其已形成包括研發(fā)、制造和分銷零售的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù),其中醫(yī)藥分銷仍是其重頭業(yè)務(wù),現(xiàn)在正在加快全國網(wǎng)絡(luò)的布局。業(yè)內(nèi)人士分析,在政府資源方面,上海醫(yī)藥不如國藥控股,其主要市場在華東區(qū)域,若想走向全國,與國藥控股平起平坐,還需一段時間。
相比以上兩家同行,九州通的優(yōu)勢正在被磨平,其原有的市場定位和其民營企業(yè)的身份,使它陷入尷尬境況。九州通主
要代銷中低端藥品,走基層醫(yī)藥機構(gòu)和民營醫(yī)院渠道。業(yè)內(nèi)人士鐘嘯靈分析,九州通只有叩開大醫(yī)院的大門才能做大,如何打入高端市場,將成為九州通當下亟待解
決的問題。
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